Autor: Gerti Puschitz

Impressum Gerti Puschitz

Der Paradigmenwechsel – Auswirkungen auf die Führung

Management CR www.sxc.hu Der Paradigmenwechsel – Auswirkungen auf die FührungEr ist nicht mehr aufzuhalten. Und auch nicht mehr zu leugnen. Nur jene Unternehmen, die dieser Strömung voll und ganz Rechnung tragen, stehen weiter an der wirtschaftlichen Spitze.

Der Manager der neuen Zeit handelt nach der Maxime Ghandis – „Seien Sie selbst die Veränderung, die Sie in der Welt sehen wollen.“ Themen wie Identität, Integrität, Vision und ein persönliches Leitbild werden zu den wichtigsten Bestandteilen ihrer Reise zu sich selbst und auch zum Unternehmenserfolg avancieren. Mit einem Wort – gefragt sind Führungspersönlichkeiten, die wissen, wer sie sind und wozu sie existieren.

(mehr…)

Der Lebenslauf – alles oder nichts?

Immer wieder wird auf die Wichtigkeit des Lebenslaufes hingewiesen – auf die Form, die Formulierung, die Rechtschreibung, die Detailtreue. Ein, höchstens zwei Fehler, und er fällt bereits der Vorsortierung zum Opfer. Aus. Vorbei.

(mehr…)

Menschenkenntnis als Grundausstattung für Personalisten

Unsere Wirtschaft verfügt zweifellos über höchst professionell ausgebildete Personalisten mit tiefgehenden Kenntnissen über Prozesse, Abläufe und Organisationsformen. Aber der mindestens ebenso wichtige Zweig „Menschenkenntnis“ wird in keiner Ausbildungsstätte gelehrt.

(mehr…)

Quereinsteiger gesucht

Endlich! Für Quereinsteiger steigen die Chancen, in einer neuen Berufsmaterie Fuß zu fassen. Bisher scheiterten viele Talente einfach an der Unmöglichkeit, sich als Newcomer in einer neuen Branche oder in einem neuen Aufgabenbereich bewähren zu dürfen, weil sie dem gängigen Anforderungsprofil nicht entsprachen und daher der Vorsortierung zum Opfer fielen. Aus. Vorbei der Traum.

(mehr…)

Wieder gefragt – gesunder Menschenverstand

Mein oft verletztes Recruiterherz schlägt einen Purzelbaum nach dem anderen. Bei meiner intensiven Beobachtung des Arbeitsmarktes und seiner Veränderungen fällt mir immer öfter auf, dass Unternehmen ihre Anforderungsprofile um einen Punkt erweitern – den „gesunden Menschenverstand“.

(mehr…)

Eine Beziehung mit dem Chef?

Nein, nein, nicht was Sie – möglicherweise – glauben! Und doch ist unser Leben nichts anderes als ein über unser Lebensumfeld gesponnenes Beziehungsgeflecht, und dazu gehört auch unser freundlicher oder auch etwas weniger freundliche Big Boss.

Sind wir einander sympathisch, stimmen die menschlichen „Anforderungsprofile“ von Ihnen und Ihrem Vorgesetzten überein und überzeugen Sie einander noch dazu fachlich, steht Ihrer Karriere so gut wie nichts mehr im Wege. Ihre Beziehung zueinander ist positiv, respektvoll, offen, unter ganz Sonnen bestrahlten Umständen sogar herzlich, persönlich.

(mehr…)

Das emotionale Kaufmotiv

Im Verkauf beruflich erfolgreich zu sein ist in etwa so einfach wie einen Schwarm Hummeln in einen Sack zu stecken. Damit wäre – eigentlich – schon alles gesagt! Aber so kurz angebunden will ich Sie doch nicht im Regen stehen lassen.

Verkaufsseminare zielen in erster Linie auf die Schwerpunkte Argumentation und Rhetorik ab, um im Verkaufsgespräch wirklich effiziente Überzeugungsarbeit zu leisten. Das gebetsmühlenartige Aufsagen der Vorteile des Produkts, gespickt mit Phrasen aus der „rhetorischen Kraftkammer“, mein Lieblings-UNWORT, lässt uns völlig vergessen, dass wir einem Menschen gegenüber sitzen.

(mehr…)

Das neue „Verkaufs-Zeitalter“

Nicht nur Wirtschaft und Gesellschaft befinden sich im Wandel, auch der Verkauf an sich steckt in einem gewaltigen Umbruch. Dessen Kernaussage ist: „Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern einzig und allein – EMOTIONEN.“

Handel erfolgt nicht mehr produktbezogen sondern kundenorientiert. Nur wenn sich ein Kunde im Gespräch mit dem Verkäufer wohl fühlt, interessiert er sich für dessen Angebot. Damit avanciert die emotionale Dimension zum wichtigsten Erfolgselement im Verkauf.

(mehr…)